近兩年來，隨著我國乳粉行業集中度的不斷提升，使得各大乳企在存量市場上的增長空間愈發狹窄?；诖?，為了打破這一僵局，包括伊利、雀巢、健合在內的諸多乳企，紛紛瞄準了正在蓬勃發展的寵物賽道。

伊利、健合、雀巢、新希望等乳企扎堆布局寵物賽道

根據歐睿咨詢數據顯示：2019年我國乳制品市場規模約為6330億元，而到了2020年相關數字僅增長了約0.87%至6385億元，預計2022年我國乳制品市場規模將達到7107億元。

從數字上來看，目前我國乳制品市場增速明顯出現放緩的趨勢。而對于部分乳企而言，情況更糟，業績下滑，甚至是掉隊。因此，為了給自身帶來更多盈利點，有一小部分乳企開始嘗試跨界拓展業務，并盯上了“毛孩子”的生意。

就在近期，伊利就突然曝出正在進軍寵糧領域。據了解，該乳企推出的“one on one”是一款針對犬貓的寵糧定制品牌，能夠根據每只寵物的個體情況，如品種、年齡、性別、體態及生活方式等，為每只寵物提供精準適配其健康狀況的寵糧。

目前，“one on one”由內蒙古康益佳生物技術有限公司運營。不過需要注意的是，該寵糧品牌并沒有進行大規模投放廣告，只在小紅書、抖音等社交電商平臺上能尋得其蹤跡。對此，有外界聲音猜測，這可能是伊利在“試水”。

而除卻伊利外，健合、雀巢和新希望也早就將業務版圖拓展至寵物賽道。其中，健合旗下已擁有兩大寵物營養及護理用品品牌，即Solid Gold和Zesty Paws；雀巢普瑞納已經在犬貓糧中形成了一個豐富的品牌矩陣，包括冠能、HIPRO、康多樂、珍致、喜悅、妙多樂、ONE等等；

新希望旗下的投資公司草根知本更是成立了貓寧寵控科技有限公司，這是一家專注布局寵物食品和用品的寵物B2B平臺，并陸續推出自有寵糧品牌優朗，以及七款根據寵物不同體征情況的功能性定制糧。

雖然在出生率低迷，市場進入存量競爭的當下，持續走熱的寵物市場，已成為乳企撬動業績增長的新著力點。未來也不排除會有更多乳企、營養品企業加入寵物行業。但問題在于，“毛孩子”經濟真能復制母嬰行業的輝煌嗎？

跨界發展寵物賽道能讓乳企復制母嬰行業輝煌嗎？

要知道，跨界發展并非想象的那樣簡單，不是只要握有雄厚的資金就可以。乳企若跨界到寵物行業，就要按照市場發展的規律，重新學習新行業的各種規則。先不說品牌、產業鏈建設，就單拿渠道來說，就要重新開辟。

而且現階段不只是乳制品行業遭遇發展瓶頸，寵物賽道也沒有想象的那么美好。首先，要面對的就是激烈的市場競爭。據艾媒咨詢數據顯示：我國寵物食品規模在2021年就已經達到約1554億元，預計2022年可達到1732億元。

快速增長的市場規模的背后，是源源不斷加入賽道的初創企業和跨界企業。據智研咨詢數據顯示：2013年以來，中國寵物食品及相關企業數量呈高速增長趨勢，2020年中國寵物食品及相關企業數量191633家，同比增長234.58%；截至2021年6月23日，中國寵物食品及相關企業數量274624家。

隨著入局者越來越多，使得寵物食品賽道的競爭愈發激烈。乳企恐怕還沒有熟悉新行業，就被卷進同行競爭的漩渦中。在此之下，寵物食品能為乳企帶來多少增值收益還是未知數，但更容易變成“賠了夫人又折兵”的鬧劇。

值得關注的是，目前大多數寵糧都是靠代工生產出來的。雖然企業在發展初期可以用輕資產代工的方式，花少量的錢造一個品牌快速進入目標市場。但同時弊端也隨之放大，如品質的難把控、同質化嚴重等。

此前，就有懂寵物賽道的人士指出：“要知道寵物食品與‘普通食品’在監管上有著明顯的差距，不僅是法律法規不夠完善，對技術門檻的要求也很低，安全標準也是很高，這也導致市面上頻繁被曝出‘毒糧’問題?！?/p>

而這就需要乳企去考量了，一旦出現食品安全問題，受傷的不只是寵糧品牌，更有可能間接傷害到原本的乳制品行業的品牌。

寵物食品行業沒有龍頭，乳企深陷同質化困局

從整體寵物食品市場現狀來看，還處于多品牌混戰時期，海外、本土品牌共存，整體市場較為分散，暫未出現大龍頭。這對跨界而來的乳企來說，既是機遇也是挑戰。

因為這種情況的出現是因為各品牌之間的同質化競爭很嚴重，產品配方、工藝、功能、定價、賣點都過于相似，使得消費者無法對某一品牌產生強烈的忠誠度，品牌在眾多品牌中也難以脫穎而出。

正如著名戰略管理專家邁克爾·波特所言：當一個公司能夠向客戶提供一些獨特的，其他競爭對手無法替代的商品、對客戶來說其價值不僅僅是一種廉價商品時，這個公司就把自己與競爭廠商區別開來了。

對此，“定制寵糧”這一概念甚囂塵上，而這也不禁讓筆者想起認養一頭牛，其打著“一家替用戶養奶牛的公司”的概念，推出一系列有關于認養奶牛的活動。

隨后，就被新京報戳破：“從規?；a的角度講，個人委托牧場認養一頭牛并「指定從這頭牛身上獲取奶源制成產品并不現實」。原奶從每頭牛身上擠出后會裝入奶罐車，然后再倒入更大的暫存罐，這一過程已發生奶液混淆。即便按照一人「認養一頭?！沟哪Ｊ接嬎?，一頭牛一年的產奶量約為十二三噸，一箱純牛奶的凈重大概是250毫升×12瓶，即3公斤，這意味著一名消費者一年要從這頭牛身上購買約4000箱產品?！?/p>

那么“定制寵糧”真的能夠根據每一只寵物體征，提供精準適配其健康狀況的寵糧嗎？更直白一點說，打出這個概念的寵糧品牌，要如何做出成千上萬份不同成分的寵糧？要知道這需要耗費的大量的精力和成本，如果售價不夠高，顯然會虧本，但若是售價過高，消費者又是否能接受的了呢？

雖然“定制寵糧”的概念很好，確實可以與其他寵糧區分開來，但似乎多少帶點虛假宣傳的味道。

所謂是“隔行如隔山”，綜上可見，無論多大體量的企業想要跨界發展都不是一件易事，而市場也不會給予其太多的摸索試錯機會。在此之下，乳企跨界寵物賽道真的可以殺出一條“血路”嗎？這還需要市場口碑和業績來回答。