6·18電商靜悄悄

森敏特護夏日沖浪大囤貨

卻在母嬰實體渠道掀起高潮

開局即巔峰

這就是諾曼底登陸的本色：

爆單！爆品！爆嗨!

銷售額破72萬元

客單價超1000元

諾曼底登陸第三季剛開局

群里的戰報便“曬”不停

那一張張收銀小票，

無不宣告著本次森敏特護

夏日沖浪大囤貨的

超高熱銷人氣與業績

此次，與母嬰前沿一起聯動發起諾曼底登陸項目的品牌，正是專注母嬰特護健康的『森敏』。

單從數值上來看，森敏特護夏日沖浪大囤貨的上千元客單，的確難以與諾曼底曾經營養品單品破萬元客單價的記錄相提并論，但在洗護品中卻已是一大突破。

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在開啟這場活動前，母嬰前沿做了諸多前置功課，包括對商超、電商以及實體門店的調研。

結果也在意料之中：洗護品類雖然具備高毛利、高復購、高延展性，但不同于商超、電商渠道上強大的季度購、半年購的購買力，洗護品類尤其是濕巾、棉柔巾等快消品，一直被母嬰門店視為低價引流品，卻也一直被母嬰店劃入“難動銷”的品類之一。

然而諾曼底首日的爆單，打破尋常單價的業績，卻讓我們再次看到了小店經濟的煙火氣，見識了即刻行動的魅力，也再次證明好產品+營銷玩法+標準化執行，就是真正能拉動小店經濟的優選方案。

在此次超百家門店組成的十大諾曼底登陸戰隊中，除了部分母嬰網紅店主加入外，還有一些新零售實戰大咖。

其中不少店主尤其是走健康調理型路線門店，坦言洗護這塊是弱項。但在開營儀式上，每家都斗志滿滿簽下了高至80萬元還是進貨額的目標軍令狀。

或許很多人會詫異，定這么高的目標能達到嗎？來聽聽參與門店，他們是怎么說的：

“做母嬰，不能做偏科學生，要全科平衡發展。森敏配方、理念都不錯，一分價格一分貨是真理，一定會努力全力以赴的?！?/p>

”洗護在門店是低價、引流的角色，這次我一個人也要殺出千軍萬馬的氣勢?！?/p>

“洗護用品是門店弱勢板塊，參與進來是一大挑戰。下定選擇，一是從母嬰前沿包老師的文章中認識森敏趙總的匠心精神；第二是收到試用裝，客戶的消費反饋比較好。森敏是功效型產品，跟傳統一般的產品相比，價格優勢不明顯，需要一個教育的過程，但是森敏高效的執行團隊給了我活動打爆的信心?！?/p>

“從沒有想過我能把一個單品做出那么高銷量，這兩次諾曼底，我掙到錢還收獲了榮譽，真心感謝包老師，我相信在包老師的鞭笞下，我一定會再創佳績。

無pk不銷售，本次諾曼底依舊承襲舊制，設置PK獎勵金，用真金白銀來陪跑，用榮譽與獎金讓門店在今年夏日更加嗨！

不過銷量并非是諾曼底的核心訴求，諾曼底更好比是磨刀石，通過實戰匯操，與電商正面PK，讓參與門店在短時間內收獲新玩法的解析與成長，從而倒逼出一批會打、能打的母嬰新勢力。

而作為活動的發起者，母嬰前沿將全程跟進，以海報、視頻、聯動會議等，拉滿輔助能值，為一線門店輸送糧草，同時創始人包亞婷也將承擔起監督的責任，全維度深入參與，將每一場諾曼底打造成為有使命、有章法、有組織的聯動登頂。

強者強調物競天擇，適者生存，只有弱者才在天天叫嚷各種不公。

母嬰行業摁下加速淘汰鍵已成事實，未來剩下來的母嬰人未必是最強壯的，也未必是最聰明的，但一定是對變化反應最靈敏的。

打破思維的藩籬，不要浪費任何一次危機！

讓我們一起，在這夏日里沖上一把，用實戰去把曾經吹過的牛逼一一實現！

母嬰小店人間“真”煙火氣，再度燃戰！