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          營養品賽道競爭日趨白熱化,英珞維INNO-CLUB以專業賦能激活渠道戰斗力

          受疫情防控進入常態化、國家戰略支持的強力驅動等因素影響,國民的健康消費需求得以進一步激發,營養品市場隨之迎來了前所未有的發展機遇。不過賽道紅利吸引了更多品牌角逐的同時,傳統的經營邏輯亦被打破,單純的靠低價大促就能喜提大單已成為過去式。

          在此之下,破局、革新成為營養品品牌的新發力點。其中聚焦全家化營養的英珞維,就在近期舉辦了“INNO-CLUB精英學員三亞研學游”。這是英珞維INNO-CLUB全能訓練營第一期精英學員的一起學習、進化之旅,更是英珞維對母嬰渠道合作伙伴“專業賦能”的又一次典型縮影。

          沉浸式專業賦能,打造全能營養人才

          當下營養品市場從粗獷增長轉向精耕已成為不爭的事實,然而已身處于精準營養時代浪潮中的渠道門店,大多未構建體系化、完善的專業知識,并不能與千人千面的市場需求相匹配。

          有業內人士直指,“新手父母在育兒途中遇到寶寶喂養、皮膚等各類問題的時候,作為服務母嬰人群最后一公里的母嬰門店是多數父母選擇溝通求助的第一順位,但由于門店導購缺乏專業、體系化的專業知識,不能為消費者解決問題,只能無奈將消費者推向了醫院,久而久之給消費者留下“不專業”的印象,這值得我們每位母嬰人反思?!?/p>

          為此,不少掘金營養品市場的品牌對渠道進行培訓,試圖對轉型調理型的門店渠道進行協助賦能。然而當母嬰人為了尋求改變,不是在會上就是去開會的路上之際,缺乏系統性、專業性的培訓,甚至一些品牌以玩票性質只進行產品賣點強硬灌輸的所謂賦能,卻讓母嬰門店渠道浪費時間又倍感迷茫。而英珞維沉浸式的專業賦能投入,卻為迭代期中的母嬰渠道帶來了一道光。

          以本次首期INNO-CLUB精英學員三亞研學游為例,參加研學游的學員為首期英珞維INNO-CLUB全能訓練營順利結業的精英學員,他們從全國22個省、150余家連鎖母嬰門店,共計150名優秀學員中篩選角逐而出,曾在參加為期60天的定制化全能培訓后,創下了門店平均月銷售量增長率為73%,門店新會員增長數量為3000+,其中優秀門店銷售數量增長率為80%的漂亮戰績。

          為了進一步以面對面交流的方式讓這批精英學員們得到持續成長,也為更進一步進行專業賦能,提高渠道、門店的專業素養,英珞維此番發起的INNO-CLUB精英學員三亞研學游,將課堂搬進了景區“三亞”,并在研學流程的細節設計上再下功夫,以深入淺出、勞逸結合的方式,讓參與研學游的精英學員更高效地汲取專業營養知識。

          據悉,在研學期間,英珞維供應鏈「中國·寧波」總經理劉文奇以《Families Nutrition—全家營養消費新風潮與大藍?!窞橹黝},給精英學員們帶來了“全家營養”的深度剖析。其認為母嬰賽道天花板很低品類瓶頸明顯,家庭營養才是品類的未來,英珞維在全家營養的基礎上,深挖營養品品類、深耕渠道,打造不一樣的高端營養服務型企業。

          另有英珞維供應鏈「中國·寧波」培訓總監劉斌圍繞《以養代治—INNOVITE慢病管理整體解決方案》主題,結合英珞維在慢性病中的管理方案,為精英學員講解了常見疾病的診斷與日常護理,針對不同時間、不同階段、不同體征所需,運用各營養元素之間的融合來平衡營養,找到更佳的營養解決方案,幫助學員們提供行之有效的慢性病解決方案外,現場杜爸爸育兒杜聰、英珞維供應鏈「中國·寧波」副總經理李前偉也在現場為學員們進行面對面答疑解惑。

          豐富且專業的沉浸式課程,讓已有基礎專業知識的學員再次受益匪淺。但實戰永遠是校驗真理的戰場,因而在以上豐富的課程之外,英珞維還特邀INNO-CLUB全能訓練營第一期優秀學員鐘嬋娟、趙宇青、吳嬌嬌、班葉娟,以《INNO-CLUB Elite TED—路漫尋蜜,筑夢青春》為主題進行干貨經驗分享,旨在通過他們對為期60天培訓收獲的復盤,為在座的學員帶來思維火花的再碰撞,為破局母嬰市場困境提供助力。

          值得一提的是,除卻沉浸式干貨知識輸送為渠道門店實打實進行賦能外,英珞維還精心準備了“游”樂體驗MAX三亞獨特風光奧秘之旅,并以一場“星空草坪party”為主題的頒獎典禮,獻禮第一期INNO-CLUB全能訓練營精英學員,喚醒渠道、終端門店最熱情的狂歡。

          產品創新為驅動,率先占領制高點

          以極客的精神,沸騰著對生命健康領域的敬畏與好奇,矢志讓更多家庭平等享受高質量人生,三亞研學期間精英學員們展現的求知欲以及肉眼可見的專業素養提升,恰恰見證了英珞維INNO-CLUB對一直對外傳輸的獨有賦能理念的踐行,即打造的全新渠道、終端門店賦能模式,以Way·Truth·Life(方法·真理·生命)為價值觀,提高渠道與門店專業技能知識、幫助渠道與門店提高銷量與聲量、幫扶渠道與門店成長,為母嬰行業打造全能營養人才。

          但作為全球高端營養品品牌,在營養品精耕路上已歷經39個春秋的英珞維深諳,隨著新興消費主力軍的觀念轉變,營養品市場正在多元化的需求中變革和提速,未來決定品牌能否勝出的因素,除了渠道架構搭建帶來的影響力外,持續研發創新提升產品力也是占領競爭高地、保持蓬勃生機不可或缺的一環。

          故而英珞維不僅早就著手將品牌進行全面優化升級,并且重點布局“全家營養”,秉承“天然、專業、高效、安全”的原則,以創新生物醫藥技術與臨床人體試驗數據為基礎進行產品研發,目前已推出包括inno-baby(母嬰系列)、Inno-NaturNow(成人系列)、Inno-Box(定制系列)、Inno-Well(保健系列)、Inno-Energy(運動健康)、Inno-Health(社區康養)等全系列營養品,覆蓋了從嬰幼兒到中老年期間全部年齡段的消費群體,成為更多家庭的全維營養新選擇。

          而在今年開年,英珞維就一口氣重磅推出了9大“王炸級”新品,包括支持人體免疫系統并調節腸道微生物群的Epicor?酵母高維生素D壓片糖果、Epicor?酵母益生菌復合粉、高維生素D白蘑菇藍莓壓片糖果等,率先搶占營養品細分領域先機。并在5月又新推出了適合中國家庭的全家營養“小白”系列產品,為更多的家庭提供多維的營養需求。

          而就在本期三亞研學游期間,英珞維供應鏈「中國·寧波」副總經理李前偉就《Families Nutrition—全家營養“小白系列火爆上市》主題進行分享,將英珞維的全家營養“小白”系列,在上市期間的渠道布局、運營策略等方面也做了詳細的介紹。

          與此同時,熊老師的《“她”經濟—INNOVITE女性健康“粉寶”系列》、孔繁俠的《心血管“新王”時代》、鐘嬋娟的《"她”經濟—女性健康益生菌終端鑒證》、韓浩的《深海紅寶石—磷蝦油》、郭雪嬌的《Hp Guards—幽門螺桿菌感染防治》,分別對全家營養“小白”系列相關產品知識進行了拆解與梳理。

          基于此,英珞維通過科學研發和安全生產,針對健康管理、心血管健康、睡眠管理、關節健康、免疫強化、體重管理等六大維度,有效地解決家庭現有的營養健康問題的研發初心再次得到了渠道門店的認同。

          此外,為了契合新生代消費者主力軍愈發明顯的“顏值黨”標簽,緊跟消費潮流的英珞維在推陳出新的同時,對旗下幾大拳頭產品在包裝上同步進行升級,注入靈動、時尚的元素,以煥然一新的視覺感,賦予品牌鮮活升級,向市場傳遞年輕化的態度。

          而在高顏值、更優質配方等支點下,今年上半年已完成升級的英珞維新品,一經面市就博得了渠道與市場的一致好評,有終端門店反饋:“新包裝顏值不錯,部分基礎營養從60ml升級到120ml,消費者的接受度更高了?!?/p>

          “這次研學游和以往有很大區別,采用學習+旅游的模式,寓教于樂,大家都學的有激情,玩得很盡興”、“英珞維總能給人新鮮感,這次研學游不是全程高密度的知識培訓,而是將知識融入到旅游中,真的很給力”……在為期五天的英珞維INNO-CLUB三亞研學游結束之際,精英學員們也紛紛發表了自己的肺腑之言,更有學員對下一期培訓充滿了期待:“做難而正確的事情,相信相信的力量,INNO-CLUB第二期我還要參加”。

          就此,英珞維相關負責人表示:“感謝英珞維合作的渠道和終端門店在2022年的大力支持,希望他們在下半年再接再厲,再創營養品市場新輝煌,相信有了這些優秀精英學員的激勵,英珞維第二期INNO-CLUB全能訓練營將更加振奮人心、攻堅克難!”

          當下,強者生存弱者淘汰的“叢林法則”正在營養品行業上演,考驗的不僅是品牌對市場趨勢的把控應變能力,更是一場綜合實力的全面考驗。就此來看,“敢為天下先”的英珞維以產品創新、專業賦能為驅動,構筑品牌差異化競爭護城河,為品牌后期持續高效增長打下扎實功底的同時,也為營養品行業打破發展桎梏注入了新的力量。

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