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          洪龍開啟5s新零售時代,在精準營養板塊再下一城

          隨著國家戰略的持續推進和全民健康意識的顯著提高,母嬰營養品逐漸成為母嬰門店增長的新機會。然而,無差別適用的健康法則,在當下已經無法滿足消費者的個性化需求。

          于是,“精準營養”概念被提出,但真正能玩轉的母嬰門店卻少之又少。那么以精準營養掘金營養保健品市場的正確打開方式是什么?就此,6月22日,洪龍科技在杭州召開“嬰雄當道&Miss Queen女王私享匯”。

          升級調理型的母嬰門店從過敏干預入手

          會上,洪龍科技董事長、愛提力中國區CEO陳光永在《科技+營養,突破重圍》的主題演講中表示:“如果母嬰門店還是以10年前或者是20年前的賣貨思維來鏈接消費者,那你就out了。因為現在母嬰實體店的機會是往服務、專業、調理方向轉型,通過一個孩子鏈接一整個家庭。

          但是現在99%的母嬰門店營養品占比都不高,這是因為他們不夠專業,并且錯誤的將營養品單純當作商品來銷售,所以賣的不好。要知道像醫院銷售如維生素d,都是根據孩子不同需求定制不同方案。

          因此,想要做好精準營養,就要學會數據篩查和分析。譬如做急敏和慢敏檢測,找到過敏源后,針對過敏食物進行替代,再用營養品做干預,這就形成了一個閉環體系。

          對于母嬰門店而言,我建議從過敏干預入手,因為受當下生存環境影響,很多寶寶都有這方面問題。而13年來,洪龍一直在做一件事,就是建設洪龍健康產業孵化平臺,解決c端用戶需求問題,幫助b端強化服務,讓它們更好的向調理型門店轉型?!?/p>

          銷冠店主掏底式干貨分享

          除此之外,本次會議還邀請了從實戰中脫穎而出的銷冠門店,共同探討新消費浪潮下,營養品的營銷新玩法。而這些店主更是全程掏底式干貨輸出,從話術、工具、朋友圈等多維度,講解自己是如何完成營養品交易大單的。

          Lovebaby母嬰連鎖創始人·史成艷在《實戰分享,如何通過話術成交萬元大單》主題演講中說道:“所有大單背后一定是把服務先做好、要有利他之心,不要只是把自己當成賣貨的。之前我有個客戶到店,除了游泳沒有其他消費,我們也沒有推銷。因為我認為只要做好自己的宣傳,只要她有需要的時候就會找我們。

          果不其然,她后來買了40瓶的Omega-3,客單價是13944元。她買這么多的原因是,我們給她做了組合優惠,要知道Omega-3是人體必須攝入的脂肪酸,999元/3瓶確實可以成交,但是效果并不顯著。于是我們就設計了4送1、7送2、14送5、28送12的活動,這個東西很好,同時我又讓利,那她自然就買的多。

          另外在做一個產品之前,要對品質和成分多一些了解。如果這個產品好,賣的多其實是對消費者負責。就像我們在做的森敏,就是因為它比市面上同類型產品要好,價格又合適,我們才會把它推給消費者?!?/p>

          A7baby母嬰創始人·高心飛在《八部曲分享,銷售工具做服務成交大單》主題演講中更是毫無保留:“我們做精準營養,一定要學會撇開品牌方,因為他們只會給你灌輸自己的東西有多好。但我們跳出這個思維,真正從營養學的角度去搭配產品以及用量,這才是精準營養的精髓。

          在基礎營養干預方面,我們首先會了解客戶現狀和需求,然后通過數據分析客戶問題,最后再去輸出方案,并且告訴他為什么這么搭配適合他,再提產品建議量。我們在選擇產品的時候一定要懂得為客戶省錢,同時告知如果有任何問題隨時找我。

          之前有個客戶我整整跟蹤了他三年,開始他只是在我這里買奶粉,但是我發現他孩子有很嚴重的濕疹等問題,那我就送了他一個慢敏干預檢測,后來發現他孩子對牛奶粉、雞蛋的過敏都大于400。這個檢測報告出來以后,這個媽媽來我們店每年都要有2萬元的消費,所以說大單是客戶需求的,不是我們開出來的?!?/p>

          comebaby創始人王娟在《IP塑造六部曲,通過朋友圈打造專業人設?》主題演講中分享到:“朋友圈是我們跟客戶交流的一個重要途徑,也是我們給客戶的第一印象。

          第一要裝修朋友圈,包括名字簡單好記好搜;頭像是個人職業照或店鋪,具有識別度;個性簽名突出店鋪或個人定位,引起興趣;封面是黃金廣告位可以是店鋪形象或個人形象,讓大家知道你是做什么的。

          第二是做朋友圈的定位,樹立人設可以是育嬰師、家庭健康顧問,擅長哪方面就往哪方面去打造;

          第三是發圈時間,可以在7:00、8:30、12:00、18:00、20:00、22:00。其實,溝通最好的時間是21:00以后,因為孩子睡覺了,家長才有時間玩手機。

          第四是內容,早上可以發正能量圖片,其余時間可以分享一些生活、親子,以及輸出一些有價值的東西,如育兒知識分享,還可以做互動性話題。關于產品,不需要多,每天主推2~3款即可。

          第五是朋友圈美學。實拍和自用最好要賞心悅目,客戶反饋的紅字要突出的一目了然。朋友圈賣的不是貨,而是你的專業、品味、趣味、人情味。

          試水新零售,開啟品牌新版圖

          實戰派網紅店主振聾發聵的干貨分享,不僅讓場內的嘉賓受益匪淺,更讓直播間的粉絲再次意識到,曾經屢試不爽的“廣告、促銷、低價”粗暴式零售三板斧,對于已進入精準營養時代的營養品賽道已不適用。

          轉型東風正勁,不僅是渠道門店要做出改變,品牌更應該在賦能、動銷上做出多維應變。為此,在這場女王私享匯上,洪龍科技重磅宣布正式啟動圣維樂5S新零售項目,這是洪龍在新零售上邁出的第一步,也是洪龍在以“精準營養”賦能渠道路上留下的又一個腳印。

          母嬰前沿現場了解到,不同于中小品牌“東一榔西一棒槌”的應付式賦能,洪龍在推出圣維樂5S新零售項目前,在內部就舉行了數場頭腦風暴,將所有環節都梳理跑通成體系后,才最終拍板啟動合伙人招募。

          細節是魔鬼,決定深耕新零售場景的洪龍科技不僅將圣維樂的產品進行煥新升級,更是推出“超級爆單、超級爆品、精準IP、精準營銷、精準成長”六大計劃,以持續性、系統性、專業性的賦能輸出,致力讓每一個合伙人都成為行業的“代言人”。其中精準成長計劃,將圍繞精準營養專業+引流+社群+銷售+團隊管理等對合伙人進行多維賦能,協助其更好地從專業的角度上去真正解決用戶問題。

          綜上不難看出,圣維樂5S新零售項目不僅是在授人以魚更是授人以漁,而在這樣的賦能路上,洪龍已經走過數載并一直在傾其所有。自2008年創立以來,洪龍科技一直秉承“精準營養”理念,以“全民健康”為品牌終極目標,推出了愛提力、喜慧力、幼生樂等明星產品,并同步整合了荷蘭藥業的圣維樂液態益生菌、藻油DHA、乳糖酶滴劑系列產品。

          除卻不斷研發,完善產品矩陣外,洪龍科技還通過動銷三部曲、營養品爆破營、復旦基礎醫學營養班、歐洲臨床醫學高級研修學歷班、歐洲臨床醫學劍橋大學項目等專業服務,在量康實驗室、營養組方等多維助力下,為行業輸送了一批又一批高素質專業型人才,從而為廣大消費者提供出更加完美的營養配比方案,為實現健康中國戰略貢獻一份力量。相關數據顯示,一個月營養品可以賣到70萬到80萬,一年近千萬的精準營養調理型母嬰門店中,與洪龍共同合作、成長的門店就占據80%。

          對于啟動新零售版圖,洪龍科技相關負責人堅定表示:在新時代消費升級的大環境下,擁抱新零售是洪龍的一次嘗新,但圣維樂5S新零售計劃核心詞只有一個“專業賦能”。為了更好、更順利地推動項目,我們提前設下了門檻:第一個圣維樂在未來是有區域保護的,做到一鎮一店。第二個圣維樂的產品不會在網上進行銷售,保護門店所有的權益。第三個,圣維樂所有的營銷活動核心出發點就是賦能門店,我們圣維樂官方不做任何的營銷活動,包括直播。

          “我是一個不輕易交朋友的人,但是我認可的我會義無反顧。洪龍確實在精準營養這條路上給過我幫助,而且陳總做事一直很大氣,在圈內口碑很好,所以我現在也選擇相信洪龍?!庇袑辇埿铝闶垌椖扛信d趣的門店反饋道。

          在營養品行業競爭日趨白熱化,消費者追求創新體驗的趨勢下,洪龍積極布局新零售,無疑為營養品行業提供了又一種值得借鑒的示范藍本。而從行業角度而言,這亦是一種必要的嘗試。

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